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10克拉鑽石1176萬!李佳琦賣出有史以來最貴單品,卻難以開啓行業新藍海

每日經濟新聞 2021-03-08 23:50:57

直播帶貨行業實屬罕見10克拉鑽石,李佳琦能否藉此掀起高端消費熱潮?值得關注的是,如今的頭部主播,不再侷限於美妝、美食的快消品賽道,而是將目光轉至奢侈品大牌、黃金、珠寶等昂貴商品。此番,李佳琦也加入千萬級單品帶貨,這是否意味着電商直播行業將開啓嶄新藍海?

每經記者 杜蔚  許戀戀    每經編輯 董興生    

“我以為我不愛鑽石,原來是我看到的不夠大”、“默默看了看手上的1克拉,一點都不香了”。

“我什麼都沒買,就是進來守着看李佳琦怎麼賣10克拉的”……3月8日晚,淘寶一哥李佳琦的直播間熱鬧非凡。

晚上10點鐘,曾稱“一克拉以下的鑽石不值錢”的女星張雨綺來到直播間,和主播李佳琦以及一位資深鑽石業內人士,一起開始了單價千萬的鑽石直播帶貨。不到半小時,三顆10克拉以上鑽石以及101顆1克拉鑽石(均為鑽戒)全部售出。

直播帶貨行業實屬罕見10克拉鑽石,李佳琦能否藉此掀起高端消費熱潮?值得關注的是,如今的頭部主播,不再侷限於美妝、美食的快消品賽道,而是將目光轉至奢侈品大牌、黃金、珠寶等昂貴商品。此番,李佳琦也加入千萬級單品帶貨,這是否意味着電商直播行業將開啓嶄新藍海?

超3000萬消費者湧入直播間 10克拉鑽石30秒被搶走

其實早在幾天前,李佳琦就通過短視頻預告,會在今晚賣出自己直播間開播以來的最貴單品——929萬元的10克拉鑽戒。每日經濟新聞記者注意到,雖然網友直呼買不起,但大都抱着“能否賣出”的心態前來圍觀,當中也有不少人質疑:願意花千萬買鑽石的人會看直播搶貨嗎,這是否只是商家為博眼球的一個廣告?

在張雨綺出現之前,李佳琦直播間觀看數最高不到2000萬,張雨綺進入直播間後,帶動當晚全場直播觀看量破3000萬,遠超李佳琦日常帶貨關注度。為了讓用户更加了解鑽石,直播間除了張雨綺,還邀請了一位業內人士講解鑽石知識。

圖片來源:直播截圖

直播中,張雨綺發問:“這直播間真的會有人買這個嗎?”李佳琦則説:“我們也是要挑戰一下,絕對是我們直播間最高客單價。” “這是我賣過的最貴的東西”,“我都不知道怎麼賣”。

然而不到30秒,第一顆10.26克拉、價格929萬元的鑽戒就已經拍出。張雨綺直呼:“我到底來了個什麼地方。”直播中,李佳琦共賣出了3顆10克拉鑽石,單價最高的1176萬,僅這三顆鑽石,總價就接近3000萬。此後,101顆一克拉鑽戒也迅速被秒光。

值得注意的是,這三顆鑽石都贈送價值約500萬左右的鑽石項鍊。也就是説,這些10克拉的鑽石,即便售價高昂,但在李佳琦直播間,也算是“打折打到骨折”銷售。

不少網友在直播間調侃道,“我可能是進錯了直播間”“打擾了,我不配”“富貴使我們相遇”“這個環節不適合我”。

每日經濟新聞記者注意到,這不是李佳琦第一次在直播間賣鑽石這種貴价商品。2020年8月,李佳琦首次和歷峯集團旗下的奢侈珠寶腕錶品牌伯爵Piaget合作,當時該品牌中國區總裁Mathieu DELMAS與品牌大使劉昊然、芭莎珠寶主編敬靜和李佳琦空降品牌直播間。

高端商品成帶貨新賽道 但難以形成規模化售賣

李佳琦選擇在三八婦女節這天,通過直播形式帶貨單價千萬的10克拉鑽石,的確賺足了大眾目光,但細細想來,售賣上萬元甚至上千萬的高端商品,似乎在直播帶貨中並不稀奇。

Gucci、MK、Bottega Veneta等不少奢侈品都陸續走進過網紅直播間,如Piaget此前和李佳琦的合作,造了1021顆鑽石的超高銷售記錄,一天就完成了全年近1/3的銷售。

不過,與奢侈品相比,最令人記憶深刻的,莫過於去年4月,淘寶一姐薇婭通過直播“賣火箭”。彼時,噱頭滿滿的“火箭”需要4000萬元才能抱走,薇婭坦言,這是自己直播4年來賣得最貴的東西。上述火箭鏈接的定金在薇婭直播間上架5分鐘就吸引800多人拍下,不過買家最終買到的不是火箭實物本身,而是享受發射過程的權利。

“電商直播行業,已有部分主播嘗試過售賣價格不菲的商品。”DCCI互聯網研究院院長劉興亮在接受每經記者採訪時表示,通過與頭部網紅或大牌明星合作,不少房企也都開啓了直播賣房。

圖片來源:直播截圖

從房屋價格上來看,少需數十萬,多達百萬、千萬的大宗交易勢必不在少數。“直播帶貨裏便宜的快消品肯定好賣,但是我覺得,貴的當然也可以賣。”劉興亮認為,直播帶貨本身就是一種賣貨的行為,與早年的電商一樣,所以“高端商品會成為直播帶貨的一個細分賽道,未來幾乎沒有什麼是直播間不能賣的”。

但有一個不可忽視的現實問題。“消費者還沒有養成在直播間買昂貴商品的習慣,而購買高價值商品的買家也十分有限。”劉興亮向每經記者表示,當前喜歡在直播間購物的用户大多是“掃街”行為,主播賣的物美價廉就去買。“高價值商品的目標受眾都非常明確,因此直播帶貨短期內可能無法達到那麼高的匹配度。比如,想買價值千萬元鑽石的消費者,也許並不願意一直守在網紅直播間等待。”

在劉興亮看來,儘管李佳琦用近千萬的鑽石聚焦了大眾對高端商品的關注,但無法成為行業未來的發展趨勢或藍海。“價格高昂的商品可以通過直播獲得高曝光,這更多的是一種炒作和宣傳。而從主播帶貨的行為上來講,昂貴單價的商品很難形成規模化售賣,畢竟行業內只有頭部網紅才能得到品牌商的青睞。”

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